12月のBtoBマーケティング研究会開催報告

12月のBtoBマーケティング研究会が今週の月曜に開催され、総勢9名の方にお集まりいただき、マーケティング&営業の勉強と楽しい年末の懇親の場を持つことができました。

お集まりいただいたのは下記の皆さんです。

  • ゲスト藤井さん
  • 税理士
  • 弁理士
  • 社労士
  • 社労士
  • 社労士
  • 最高裁判所司法研修生
  • 中小企業診断士
  • 一級建築士

今回はリクルートエージェントの営業の藤井吏江子さんにゲストとして、お越しいただき、見込み客へのアプローチについて、幅広くお話しいただきました。

また自分が相手に対し、どのような印象を与えているか?を知るための手がかりとして、自己紹介タイムの時に、全員に「第一印象カード」を書いてもらうことも、藤井さんのインストラクションのもとで行いました。

これは自分自身の振り返りにとても役立ちました!fu

  

 

 

  

AIDMA(消費者の心理のプロセス)の話をベースに、クライアント候補が現在どの状況にあるのかを意識すること。
また、「御社の経営課題についてご一緒に考えさせてください・・・」などいう具体的なセールストークなどについても学びました。

藤井さん貴重なお話しの数々ありがとうございました!

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次回は1月上旬の月or火曜日(1/4(月)が濃厚?)に開催予定です。
研究会の皆さまには、またいつものようにメールでご案内いたしますので、奮ってご参加ください!