/* �J�[�\��łȂ��] */ function custom_admin_selection_style() { echo ''; } add_action('admin_head', 'custom_admin_selection_style'); 奇跡の営業術レジュメ(2) – 株式会社フラットコード代表　阿部義広のブログ

奇跡の営業術レジュメ(2)

レジュメの続きです。

藤井さんのこのお話しも、心に刺さった人は多いのではないでしょうか？

｢ご検討ください｣という曖昧な言葉を使わない。

相手が即決しないのなら、

どんなところを悩んでいるのか？
なぜ持ち帰りしなければならないのか？

それを聞き出すというのです。
それにより

その後の、お客様への具体的なアプローチの道筋が決まる。

たとえば具体的には、他の方に相談しなければならないのが理由だとしたら、相談する日程も2-3日あれば十分なので、そのころに再度連絡を取り、結果を伝えてもらう。

スマートです。

明らかにストーリーがあります。

何気なく使っている営業トークを見直す素晴らしいお話しでした！