9月のBtoBマーケティング研究会開催概要

9月のBtoBマーケティング研究会の開催概要が決まりましたのでご連絡いたします。

日時:9/7(月)19:00-20:45
場所:八雲クラブ (渋谷駅徒歩5分)
会費:3,000円 (会場費・資料代込み)
※終了後に希望者だけで懇親会あり
(費用:実費2,500円前後、 21:00~22:15 @近くの居酒屋さん)

今回のテーマ 「メール営業術

クライアントや見込み客に対してのアプローチとして、eメールのはいうまでもなく
日常的に活用されていることと思います。

しかし連絡事項を伝える要件メールや日常的なコミュニケーションに終始するメールにその大半の時間を使っているのが現状ではないのでしょうか?

わたしたちが今後顧客を増やしていくにあたって営業的な視点で発行する一斉メール(メルマガ含む)や、お互いの関係を深めたり引き合いにつながるようなパーソナルメール。これらは戦略的な視点と具体的な手法とセットに行わなければ仲々結果につながらないこともあり、改めて意識的に取り組む必要があるのではないかと思います。

今回のBtoBマーケティング研究会では、「メール営業術」というテーマで、普段何気なく使用しているメールをもう一歩営業・マーケティングツールにするための考え方・取り組み方を実際の営業メール・メルマガの実例・資料をベースにフリーディスカッションの時間を設け学ぼうと思います。メールを活用して今後の顧客を増やそうと思っている方はぜひご参加ください。

お申し込みはお誘いメールに参加の旨、お書き添えのうえご返信ください。

参考図書としてメール活用で有名な平野友朗さんの著書を何冊か挙げておきます。

<売上10倍!>小さな会社の最強メルマガ営業術
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あなたの仕事が劇的に変わるメール術
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BtoBマーケティング研究会8月開催報告(2)

塚本さんのお話しの中で、

  • ターゲットユーザーの属性や訴求する商品(サービス)を勇気を持って絞る
  • 値段を必ず伝える

ということには多くの方が納得されたことと思います。

しかしこれって、広告だけではなく、交流会の時の自己PRのスピーチにも使えると思いませんか?

自分は交流会には実に良くでるほうなのですが、記憶に残るスピーチというのはやはりあれやこれや百花繚乱の内容より、1つに絞った内容の時の方が圧倒的に多いです。

そして値段を必ず伝えること。

発信者側の視点ではなく、必ず受け手側の視点に立つこと。
このことは忘れないでおこうと思いました。

次回また続きを書きます。


BtoBマーケティング研究会8月開催報告(1)

8月のBtoBマーケティング研究会が、(株)リクルートの塚本さんをゲストにお招きして無事終了いたしました。

今回の参加者は女性1名を含む

  • ゲスト講師・・・塚本丈裕氏
  • 税理士
  • 弁護士
  • 不動産鑑定士・ファイナンシャルプランナ
  • 税理士
  • 行政書士
  • 弁護士
  • 社会保険労務士
  • 一級建築士

の9名の方々でした。

よくここまで話してくれたという内容のオンパレード。
初めて聞く内容が実に多く、本当に教えられました。

広告出稿が成功するも、失敗するも、出稿主の取り組み方次第ということを痛感しました。

内容を備忘録として、いくつか印象に残った点を書いていこうと思います。