次回のBtoBマーケティング研究会開催について

次回のBtoBマーケティング研究会の開催概要が決まりましたのでご連絡いたします。

日時:6/9(火)19:00-21:00
場所:八雲クラブ
会費:3,000円 (会場費、軽食費込み)
※終了後に希望者だけで懇親会あり
(費用:実費2,000円前後、 21:15~22:30 @近くの居酒屋さん)

今回のテーマ「セミナー営業術」

セミナーでお客さんを集め、目的とする商品やサービスの販売につなげる
いわゆる「セミナー営業」をやられている方、今後やってみようという方も
多いのではと思います。
【受注につながるセミナー】はどのようなやり方がベストなのでしょうか?
主催者の経験談の後、フリーディスカッションの時間を設けます。

お申し込みは、お誘いメールに参加の旨ご記入の上、ご返信ください。

奇跡の営業術レジュメ(2)

レジュメの続きです。

藤井さんのこのお話しも、心に刺さった人は多いのではないでしょうか?

「ご検討ください」という曖昧な言葉を使わない。

相手が即決しないのなら、

  • どんなところを悩んでいるのか?
  • なぜ持ち帰りしなければならないのか?

それを聞き出すというのです。
それにより

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奇跡の営業術レジュメ(1)

先日のBtoBマーケティング研究会でのゲスト講師、藤井さんのお話し「奇跡の営業術」には、衝撃を受けた方も多いのでは?

それくらい圧倒的な営業センスというものを強烈に感じた一時でした。
参加できなかった方のためだけでなく、自分自身の備忘録としても、要点をいくつか書き留めておきたいと思います。

まず一つ目なのですが

小さなクロージングを意識する

これはどういうことかというと

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