11月のBtoBマーケティング研究会開催概要

11月のBtoBマーケティング研究会の開催概要が決まりましたのでご連絡いたします。

日時:11/9(月)19:00-20:30 名刺交換会20:30-20:45
場所:八雲クラブ (渋谷駅徒歩5分) ※当日は時間厳守でお願いします。
会費:3,000円 (会場費・資料代込み)
※終了後に希望者だけで懇親会あり
(費用:実費2,500円前後、 21:00~22:15 @近くの居酒屋さん)

今回のテーマ 「営業プロセス再確認

 わたしたち専門家の日常の営業活動を振り返るときに、ほとんどがで1人で集客から営業~クロージングまで一気通貫してやるケースが大半だと思います。

うまい集客の結果、成約直前の見込み客から問い合わせがあったにせよ、実際にお客さんとお会いした後、何段階かある営業プロセスの中で1つでもほころびがあれば、成約につながらないことは、日常嫌と言うほど経験していることと思います。

そこで今回のBtoBマーケティング研究会では営業プロセス再確認ということで、上記の特徴も含めたBtoBならではのあるべき営業の姿を、上流の戦略から成約時のクロージングの戦術的なところまで広く皆さんでフリーディスカッションをしたいと思います。

参考図書として、営業分野のコンサルティングで有名な佐藤昌弘さんの下記の著書をオススメします。ぜひ皆さん奮ってご参加ください(^^)

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク(佐藤昌弘著)
クチコミを見る

 

 ※時間厳守でお願いします。

BtoBマーケティング研究会10月開催報告(1)

10月のBtoBマーケティング研究会が今週の月曜に開催され、下記の8名の方のご参加をいただきました。

  • 税理士
  • 社会保険労務士
  • 税理士
  • 社会保険労務士
  • 弁理士
  • 土地家屋調査士
  • 社会保険労務士
  • 一級建築士

今回は有名マーケッターの神田昌典さんの著書「あなたの会社が90日で儲かる」をベースとした、感情マーケティングについて、皆さんの具体的な実践例、また感情マーケティングの結果、逆に成約されてしまったことなど、幅広く意見交換をしました。

また販促メディアの使い方などについても、各人の実践例の紹介がありました。

具体的にはお客さん企業に訪問した帰りにDMを直接ポスティングしたり、自分の顔写真を掲載してお客さんにとって印象を強め、捨てづらくすることなど、まさに生きた現場経験の話が多く語られました。

DMを送付すると聞くと、郵送やヤマト運輸のメール便のイメージしかない中で、直接ポスティングする話はかなり参考になったのではないのでしょうか?

次回は11月9日(月)に開催の予定です。
また皆さまには、お誘いメールを送信いたしますので、奮ってご参加ください。